Zkratka B2B označuje anglický pojem Business To Business, který se dá volně přeložit jako „obchodník obchodníkovi“. B2B je druhem marketing, který oproti klasickému marketingu necílí na širokou cílovou skupinu a samotné spotřebitele, nýbrž na firmy a jejich manažery či majitele. Opakem k Business To Business, který také bývá označován jako „průmyslový marketing“, je Business To Customer (B2C).
B2B v praxi
Business To Business je běžná marketingová strategie, která se uplatňuje ve spoustě oborů. Příkladem budiž zpracovatelský průmysl, který nejprve nakupuje produkty na B2B trhu, a poté z nich vyrábí další produkty za účelem prodeje a zisku. V oblasti nákupního chování na B2B trhu platí, že je racionální a systematické, závisí na aktuální poptávce a méně zákazníků nakupuje velké objemy zboží.
Jak vymyslet marketingovou strategii v případě Business To Business? Podle teorií je nejdůležitější dokonale analyzovat rozhodovací proces zákazníků a zaměřit se na to, co je pro jednotlivé klienty při rozhodování nejdůležitější. V rámci B2B marketingu je důležité budovat se zákazníky dlouhodobé vztahy na osobní úrovni, ale také se držet klasických marketingových teorií – budovat značku, být vidět a klást důraz na využívání různých komunikačních kanálů.
Key Advantage jako marketingová agentura rozumí specifikům B2B sektoru a jak klíčová je personalizace a přizpůsobení obsahu pro každého zákazníka. Naše strategie zahrnují komunikační mix využívající relevantní kanály pro jednotlivé obory a zacílení na konkrétní rozhodovatele. Díky pokročilým analytickým nástrojům a metodám data analýzy dokážeme nejen identifikovat a oslovit správné zákazníky, ale také předvídat tržní trendy a přizpůsobovat kampaně aktuálním potřebám trhu.
Naše přístupy jsou vždy založeny na důkladném výzkumu trhu a analýze konkurence, což nám umožňuje navrhovat efektivní B2B marketingové strategie, které nejen přitahují zákazníky, ale také je udržují a transformují jejich požadavky na skutečné obchodní příležitosti. V Key Advantage jsme hrdí na naši schopnost poskytovat komplexní služby, které pokrývají vše od brandingu a online marketingu až po sofistikované digitální kampaně, které jsou klíčové pro úspěch v moderním B2B prostředí.